CHI SONO
Prima di insegnarlo, questo mestiere l'ho fatto per vent'anni.
SposiamoVi, 2006-2024: più di 100 matrimoni seguiti in prima persona e oltre 2.000 contratti firmati con i fornitori. Adesso lavoro con poche planner alla volta.
La storia
Sono stata anch'io dove sei tu.
Quindici anni fa ero una planner al tuo stesso punto. Le richieste arrivavano, ma volevo di più: aumentare i matrimoni e la loro qualità, lavorare con i clienti giusti per me, alzare le fee.
Volevo fare il salto.
Il salto l'ho fatto costruendo SposiamoVi. L'ho guidata per quasi vent'anni, insieme ai miei soci, fino a dodici persone in agenzia e venticinque planner freelance, con matrimoni in tutta Italia, da Venezia alla Costiera Amalfitana, e qualcuno all'estero, come a Saint-Tropez. Le riviste se ne sono accorte: Brides, Vogue, fino a Hong Kong Tatler.
Le coppie arrivavano dagli Stati Uniti, da Israele, dagli Emirati, fino a India e Australia. Ogni matrimonio portava la sua macchina: cerimonie piccole, regie enormi con fornitori in volo dall'estero, chef con nomi importanti. Il lavoro era far atterrare tutto nello stesso giorno, senza che gli sposi vedessero lo sforzo. E gli sposi ho imparato a leggerli in poche parole: cosa cercano, cosa li spaventa, cosa non ti stanno dicendo.
Ho gestito negoziazioni durissime, budget esplosi, genitori subentrati a contratto firmato, crisi di panico in camera della sposa e perfino uno sposo scappato il giorno delle nozze. Quello che può ancora capitarti, in qualche forma, l'ho già visto e già risolto.
Quel capitolo si è chiuso e mi resta il mestiere: come si conquista la fiducia di una coppia, come si conduce un cliente, come si costruisce un'attività che regge. Trusted è quel mestiere che passa di mano. L'ho fatto per anni con le persone del mio team, ora lo faccio per chi il team non ce l'ha.
E oggi posso farlo a cuore aperto: non ho più un'agenzia da mandare avanti.
Quello che so è tutto a tua disposizione.
Da dove arriva
L'ho creato io, un pezzo alla volta.
SposiamoVi l'abbiamo tirata su insieme, io e i miei soci; il mio pezzo erano la ricerca, il metodo e l'innovazione dei servizi. Studiavo giorno e notte: leggevo i blog delle planner più conosciute per capire come lavoravano dietro le quinte, compravo playbook, uno per ogni problema aperto in quel momento, e ho preso l'aereo per gli Stati Uniti pur di andare a Engage, la conferenza per planner che allora si teneva solo lì.
In italiano quei materiali non esistevano: ero tra le prime a partire, con una delle prime agenzie, e chi qualcosa aveva se lo teneva stretto. Nel 2005, prima ancora di aprire, volai a Roma per il primo corso da wedding planner: era generico, e quello che cercavo l'avevo già trovato per conto mio. Così me lo sono costruito da sola, provandolo sui matrimoni veri: tenevo quello che reggeva, buttavo il resto, ci aggiungevo le mie innovazioni. Il concierge applicato ai matrimoni l'ho portato io, quando le planner in Italia si contavano e ci si conosceva tutte. SposiamoVi è la prova che funziona.
Sotto modi diversi di lavorare ci sono meccanismi che funzionano. Cambia il tono, cambia il mercato, cambiano i budget: quei meccanismi restano gli stessi, e sono la base di ciò che ti passo.
Trusted non è un corso.
Un corso ti dà lezioni uguali per tutte, come quello a cui volai a Roma. Qui o ti affianco e lavoriamo sul tuo caso, oppure ti do i playbook e scegli tu cosa applicare, come facevo io quando compravo le esperienze degli altri. Dentro c'è il metodo che ho creato io, collaudato in vent'anni di matrimoni veri.
Una cosa devi saperla prima di scrivermi: sono diretta. Nell'audit ti dico cosa non funziona e perché, senza giri. Se cerchi qualcuno che ti dica che va tutto bene, non sono io.
Alice
Ora conosci la mia storia. Raccontami la tua.
Due righe su chi sei e sul punto in cui sei arrivata.
Le leggo io, una per una.